Как мы добились показателей у нового сайта: ИКС 10 и 42 посетителя в сутки сразу после выкладки в индекс

Описание деятельности заказчика

Компания «ФГОС Стандарт» — это организация, которая специализируется на оснащении образовательных учреждений на территории Нижнего Новгорода и Приволжского федерального округа в соответствии с федеральными государственными образовательными стандартами.

Одним из основных направлений деятельности компании является поставка и монтаж современного учебного оборудования, такого как интерактивные доски, проекторы, компьютеры и многое другое. Кроме того, «ФГОС Стандарт» предлагает услуги по разработке и реализации проектов по модернизации и реконструкции учебных классов в соответствии с последними требованиями ФГОС.

Ранее компания была известна под названием «ПЕМКО Поволжье», однако после проведенной реорганизации и смены названия возникла необходимость создания нового сайта.

Цель проекта - создать современный функциональный ресурс, который позволяет клиентам получить всю необходимую информацию о предлагаемых товарах и услугах, а также оформить заявку онлайн.

Задачи

• На основе анализа целевой аудитории и конкурентов разработать позиционирование сайта и УТП.
• Сформировать структуру сайта и сделать базовую оптимизацию.
• Создать стильный и удобный для пользователей сайт, наполнив его качественным контентом о товарах и услугах компании.

Особенности выполнения работ

1 этап. Маркетинговая подготовка (брифинг, анализ конкурентов, опросы ЦА, подготовка УТП, преимуществ, офферов)

Выводы после проведенного анализа

Практически никто из конкурентов не делает акцент на консультациях. Мы рекомендовали сделать основным оффером Сервис, и отразить разным способом на сайте посыл:

“Мы приедем к вам и выслушаем! Мы - единственные, кто не жалеет времени на наших клиентов!

Также посоветовали уделить внимание описанию услуг комплексного оснащения, помощи в составлении техзадания, анализа предложений конкурентов, составления 3 вариантов КП, доставке, сборке, тех обслуживания. Предложили на сайте разместить отдельную страницу формы заказа Подбор товара.

Также очень важно сделать тематические подборки по кабинетам: “для кабинета физики”, “точка роста”, “юнармия” и т.д.

Дали рекомендации по ценам и ассортименту.

Цитата про исследование ЦА:

Исследование ЦА в рамках конкурентного анализа показало, что основные ⅓-¼ пользователей сайта имеют возраст 25-34 (около 35-40%) , на втором месте по численности 45+ (30-35%), на третьем 35-44 (20-30%)

Для ЦА важно наличие, цена, условия доставки и оплаты на виду, возможность быстро связаться (по e-mail в том числе). Дополнительными преимуществами являются: скорость доставки, низкая цена, гарантия на товар, возможность отсрочки платежа, возможность отправки прайс-листа, быстрая коммуникация с менеджером.

Многие заказывают напрямую через менеджера если уже работали с компанией, так же работают с теми чьи предложения постоянно видят на почте. Очень часто выбор в пользу того или иного поставщика зависит от активности email-рассылки и актуальной информации для клиента.

Проанализировали потребности целевой аудитории:

Составили конкретные призывы к действию (или уникальные торговые предложения) направленные на разные сегменты целевой аудитории, продумали формулировки офферов для акций, дали рекомендации по цветовому и графическому решению, подробно описали структуру главной страницы, а также дали более 40 рекомендаций по сайту и написали 2 варианта текста “О компании”.

2 этап. Подготовка к seo продвижению.

Подобрали конкурентов для оценки коммерческих факторов

Для хорошего ранжирования сайта рекомендовали:

• Создать максимально возможное количество рекомендованных страниц, добавить на них блоки и элементы, которые присутствуют у конкурентов.
• Оформить страницу “Условия сотрудничества”, что помогает отсечь нецелевую аудиторию и дает понимание поисковикам, кому показывать ваш сайт.
• Подобрать товары, что увеличивает конверсию сайта и облегчает процесс покупки для потенциальных клиентов.
• Показать свои компетенции и предложить помощь в избегании штрафов на странице компании.
• Использовать готовые решения, которые позволяют увеличить средний чек и продавать товары в комплексе.
• Создать страницы портфолио и отзывов, что повысит доверие клиентов.
• Вести информационные страницы (статьи, новости, обучение, каталоги) для просвещения о компании, ее товарах и услугах.

Собрали семантику и составили интеллект-карту структуры сайта

Особенности

Мы изначально планировали собрать и проанализировать до 1000 поисковых запросов. Однако, в процессе работы мы обнаружили, что семантическое ядро гораздо больше. Поэтому нам пришлось увеличить время работы и продолжить сбор фраз и формирование структуры.

По итогу маркетингового и сео анализа были собраны прототипы основных страниц сайта.

Прототип главной страницы

3 этап Наполнение сайта.

Наполнение сайта товарами оказалось самой сложной задачей (хотя изначально этого не было видно)..

Было предоставлено 2 сайта для парсинга и 4 файла от поставщиков.

Всего добавлено 5554 товара

Посадочных и разделов создали - 232.

Файлы для импорта от поставщиков содержали только цены и названия товаров. Поэтому товары загружались с помощью парсинга сайтов,остальное вносилось вручную. Фото у большинства доноров были с водяными знаками, их также искали и заменяли на подходящие.

Второй сложностью для наполнения стали наши же рекомендации по seo - необходимо было один товар показывать в разных разделах.Такого функционала у шаблона сайта не было, была сделана программная доработка.

Оформление внешнего вида сайта и копирайтинг

На оформление сайта время и бюджет были ограничено, поэтому в графику для обложек уходить не стали (долго и дорого). предложили вариант с фото. Подобрали однотипные по формату и цвету и сделали подложки.

В логотипе поменяли почти все, оставив общую форму, чтобы сочетался с ровными кругами и линиями ФГОС.

Так как был взят ориентир на все госучреждения, то баннеры и общее оформление сделали строго с сохранением триколора в цвете и общем оформлении с линиями и кругами.

Оформление страницы Готовые решения сделали с помощью возможностей шаблона и наполнили без привлечения дизайнера:

Результаты:

Мы провели сложную работу и подготовили конкурентоспособный сайт для работы с потенциальными клиентами. На работу ушло более 3 месяцев. Что мы получили? Сайт который начал ранжироваться в поисковых системах и показывать хорошие результаты.
Через 2 недели после публикации:

7655 страниц в индексе

у сайта появился ИКС -10

Показы пошли сразу после выкладки сайта в индекс

трафик из поиска, спустя месяц после выкладки достиг 42 посетителя в день

В чем были сложности

Отсутствие информации о наполнении сайта в начале работы привели к ряду последствий, включая необходимость корректировки сметы и изменения семантики. Однако, несмотря на это, сайт при продолжении работ имеет все возможности для занятия лидирующей ниши и сбора максимального трафика.

Чтобы избежать подобных ошибок в будущем, рекомендуется:

Разработка до начала всех работ плана версии MVP (minimal value product или продукт, который содержит минимум возможностей, но которым уже можно пользоваться). Это поможет учесть все возможные нюансы и оптимизировать процесс разработки. Нам приходилось подстараиваться под изменения требований к наполнению по ходу работы, что вносило изменения в SEO-работы, и, в конечном итоге, в смету. И несмотря на то, что заказчик был согласен, всегда лучше избегать непредвиденного увеличения сметы.

Оценка количества и качества материала на сайте до начала работы позволит заранее предусмотреть объем работы и избежать перерасхода ресурсов.

Также мы решили изменить SEO-работы для случаев, когда заказчик не знает, что из наполнения у него будет - если ранее мы собирали семантику для всей товарной категории, то теперь решили разделять сбор на 2 этапа - сначала сбор семантики для существующего товара, а затем подбор остального товара и семантики к нему. Это позволит оптимизировать процесс и избежать ошибок.