ПроПериметр

Задачи:

•Запуск проекта с нуля
•Определить возможный трафик и конверсию в заявки и покупки.
•Получать максимально возможный трафик при заданных стратегиях.
•Постоянно увеличивать конверсию, приходящего на сайт трафика, в звонки.
•Максимально привлекать оптовых покупателей.

Этап 1

Для прощупывания аудитории и спроса на новый товар был создан лендинг и запущена контекстная реклама.

• Контекстная реклама была начата по минимальному количеству запросов, со временем расширено семантическое ядро и регионы.
• Установлено отслеживание микроконверсий.
• В течение длительного времени эксперименты со стратегиями, которые давали различные результаты конверсий.

Этап 2

Разработка полноценного сайта для данного направления. После полученных результатов от лендинга в течение пяти месяцев создавался полноценный проект, в котором:

•  Представлена продукция в виде карточек товаров
•  Детальное описание технических преимуществ
•  Подготовлено детальное портфолио
•  Варианты готовых решений для проектов
•  Подключено отслеживание звонков с контекстной рекламы.

Параллельный этап c запуском сайта:

• Создано семантическое ядро около1000 слов
• Проработаны мегатеги (title, Description, Н1, alt картинок)
• Проработана перелинковка
• Присвоена региональность
• Сформированы посадочные для каждой сферы применения ограждений
• Проверены и подготовлены все тексты на предмет уникальности

Также плотно велись доработки юзабилити.

• Подключение расчета доставки через API транспортных кампаний.
• Подключение калькулятора расчета количества товара для определенного размера участка.
• Разработана отдельная посадочная страница для привлечения дилеров 
  

Результаты работ:

• Уникальный небрендовый трафик из поисковых систем за полгода работ с полноценным сайтом вырос в 8 раз.
• Определено, что в контекстной рекламе ЯндексДирект РСЯ дает больше количество звонков, чем поиск.
• Расширили семантику по контексту до 5000 ключевых слов, разбили структуру аккаунта на Поиск, РСЯ и все это по регионам. На данный момент 32 активные кампании по одному виду товара.
  
  

Что сработало по проекту:

• РСЯ дает самое большое количество лидов.
  
• Конверсию дает страница тогда, когда на ней что-то можно сделать бесплатно (калькулятор отлично работает). Если ты уже что-то сделал на странице, это мотивирует дойти до конца.
• Названия кнопок лид-форм не должны обязывать к чему-то (сделать заказ лучше заменить на оставитьзаявку)
• Нужно постоянно расширять семантику на основе реальных запросов (отчет Метрики), уменьшает стоимость лида.

Что не сработало:

• Если человек за 2 секунды не понимает, чем занимается компания, на сайт которой он пришел, конверсия снижается. Отказы уменьшились с 18 до 9% когда мы добавили большую явную картинку забора на посадочную страницу в первый экран.
• Оплата товара через сайт. Товар слишком специфичный, поэтому интернет-магазин не сработал.
  
• Умышленное занижение ставки. Нужно понимать, что есть аукцион и вы можете просто не показываться, когда ставка слишком низка, выход - группируйте запросы, чтобы управлять ставкой (приоритетные и нет).